Eparin logo

"Tervettä toimintaa myynnissä ja hinta kohdillaan" – alueella vietävä maaliin tuhansia yrityskauppoja

Esko Viertola (oik.) ja Juhani Kortesmäki löivät kättä päälle ja sinetöivät yrityskaupat.
Esko Viertola (oik.) ja Juhani Kortesmäki löivät kättä päälle ja sinetöivät yrityskaupat.
Kuva: Tero Hautamäki
  • Tero Hautamäki
Jaa artikkeli

Kun tehdään uutisjuttua, on tärkeää ottaa valokuva, joka kiteyttää asian ytimen. Niin nytkin.

Kuvaa varten Esko Viertola ja Juhani Kortesmäki raivaavat tilaa varaosahalliin. Lopuksi miehet asettelevat satakiloisia konepumppuja etualalle, katsovat kameraan ja lyövät kättä päälle.

Tästä on nimittäin kyse. Eläkeikää lähestyvä Esko Viertola myy Kone-Viertolan varaosakaupan Konetekin nuorelle yrittäjälle, Juhani Kortesmäelle.

Asia on jo sinänsä uutisen väärti. Vielä tärkeämmäksi se muuttuu, kun otetaan huomioon, että maakunnassa alkaa olla huutava tarve vastaavanlaisille yrityskaupoille.

Tässä tapauksessa kyseessä on yrityksestä tietyn osan myyminen. Viertolalle jää vielä koneiden korjaus-, vuokraus- ja myyntipuoli. 61-vuotias yrittäjä ei aio eläkkeelle aivan vielä.

– Jatkan noita muita toimintoja. Niiden myyminen lähitulevaisuudessa on todennäköistä. Takana on kumminkin jo yli 30 vuotta tätä bisnestä. Tarkoitus olisi vähentää työntekoa ja keskittyä myös vapaa-aikaan, Esko Viertola perustelee.

Hän sanoo, että jos ei ole kiire, yrityksen myyminen paloina on hyvä vaihtoehto. Tuolloin tärkeää on huomioida huolellinen verosuunnittelu.

– Lopputulos voi olla parempi, kun pystyy itse täysillä keskittymään eri vaihtoehtoihin, Viertola arvioi.

Hän yritti aluksi myydä koko yrityksen kerralla provikkapalkkaisten yritysmyyjien kautta. Se ei kuitenkaan lähtenyt toimimaan toivotulla tavalla.

Viertola päätti perehtyä eri elementteihin myös itse ja käyttää apuna todellista asiantuntijaa. Sellaiseksi löytyi yrityskauppojen ja verosuunnittelun ammattilainen Arja Lehto Lecklestä.

Ostajaa puolestaan avusti yrityskauppoja pitkältä ajalta tunteva Ossi Viljanen.

– Samassa pöydässä istuttiin. Kauppatapahtuma oli avoin ja vaivaton kaikin puolin, Esko Viertola arvioi parin kuukauden rupeamaa.

Mainos (sisältö jatkuu alla)

Mainos päättyy

Mainos (sisältö jatkuu alla)

Mainos päättyy

Realismi on aina paikallaan, kun rahaa liikutellaan.
Esko Viertola ja Juhani Kortesmäki

Ostaja Juhani Kortesmäen mukaan miehet ovat liikkuneet samoilla varaosamarkkinoilla jo pitkään.

– Katsoin, että Eskolla oli tervettä toimintaa myynnissä ja hinta kohdillaan. Kauppa oli helppo kätellä, Kortesmäki sanoo.

Myyjänä Esko Viertola arvosti sitä, että toiminta jatkuu hyvissä käsissä.

– Tässä ei ollut rahastuksen makua kummaltakaan puolelta. Hyvin pohjalainen kauppa, suoraselkäisesti.

Miehet toteavat, että realismi on aina paikallaan kun rahaa liikutellaan.

– Ostajaa voi äkkiä töytätä, jos hän huomaa, että myyjä on tunkenut hintaan mukaan vanhoja tunteita omaa yritystä kohtaan. Sen voi ymmärtää, mutta sille ei ole paikkaa kaupanteossa, Juhani Kortesmäki sanoo.

– Yrittäminen on muutenkin sitä, että osaa ajatella kylmästi. Liiketoiminnan voi lopulta perustaa vain faktoihin.

Ostaja arvostaa myyjän vaivannäköä

Kortesmäki teki nyt uransa toisen yrityskaupan. Ostajana hän arvostaa sitä, että kuten nyt, myyjä on pannut yrityksensä myyntikuntoon ja tehnyt valmiin suunnitelman.

– Se tarkoittaa, että kirjanpito on selkeä, eikä siellä ole turhia rönsyjä ja epäoleellista myytävää.

– Tätä myydään ja tällainen bisnes se on. Kauppahinnalle on silloin selvä peruste, Kortesmäki sanoo.

Hänelle osto oli luonteva tapa laajentaa varaosabisnestä, jota hän on 6–7 vuotta tehnyt Hyllykalliolla, muutaman kilometrin päässä Viertolasta.

– Kaupan myötä Konetek siirtyy Rengastielle isompiin tiloihin. Samalla mukana siirtyy yksi työntekijä. Tämä on hillittyä ja hallittua kasvua, Kortesmäki kuvailee.

Mainos (sisältö jatkuu alla)

Mainos päättyy

Mainos (sisältö jatkuu alla)

Mainos päättyy

Päätin jo vuosia sitten, etten ole sukua näiden pumppujen ja suodatinten kanssa.
Esko Viertola

Esko Viertola arvioi, että monella hänen ikäisellään pk-yrittäjällä on lähivuosina edessään yrityksen myynti.

– Jokainen tekee sen tavallaan. Sen voin sanoa, että asia kannattaa harkita valmiiksi ennen eläkeikää. On yllättävän monia, jotka eivät osaa päästää irti ajoissa, Viertola toteaa.

– Minä päätin jo vuosia sitten, etten ole sukua näiden pumppujen ja suodatinten kanssa, Viertola sanoo hymyillen.

– Yrittäminen on monihyväistä hommaa. Sekin on taito, että osaa luopua ajoissa ja siirtää soihtua eteenpäin.

Mainos (sisältö jatkuu alla)

Mainos päättyy

Mainos (sisältö jatkuu alla)

Mainos päättyy

Ennen vuosikymmenen loppua maakunnassa tarvitaan jopa 3000 pk-yrityksen kaupat, arvioi yritysasiantuntija Ossi Viljanen.
Ennen vuosikymmenen loppua maakunnassa tarvitaan jopa 3000 pk-yrityksen kaupat, arvioi yritysasiantuntija Ossi Viljanen.

Asiantuntija vinkkaa: Siivoa rönsyt pois, mökit ja mönkijät eivät kiinnosta ostajaa

Yrityksen myyminen ei ole käytetyn auton myymistä. Se on haastavampi prosessi, mikä tekee siitä monelle yrittäjälle niin vaikean aloittaa.

Näin arvelee asiakkuuspäällikkö Ossi Viljanen Oma Säästöpankista.

Hän tietää mistä puhuu, sillä omalla yrittäjäurallaan Viljanen on ollut mukana 18 yritysjärjestelyssä.

– Nyt toimin mahdollistajan paikalla, hän kuvailee nykypestiään.

Mahdollistamiselle voisi olla kysyntää. On jo vuosia puhuttu, kuinka alueella tarvitaan jopa 3000 pk-yrityksen kaupat. Yrittäjiä eläköityy vauhdilla. Yritysten siirtymisestä seuraavalle ikäpolvelle ei ole kuitenkaan takuita.

Jo nyt on selvää, etteivät kaikki kaupat mene koskaan maaliin. Mitään tekemättäkin noin tuhat yritystä voisi silti löytää ostajan.

Entä loput? Viljanen arvioi, että jos suunnitelmalliseen myyntityöhön ryhdytään, päivänvalon voisi nähdä noin 2000 yrityskauppaa.

– Työn on kuitenkin alettava viimeistään nyt, Viljanen sanoo.

Mainituissa 3000 yrityksessä on kiinni noin 15 000 työpaikkaa. Mikäli työpaikat ja työntekijät siirtyvät muualle, se heikentää Etelä-Pohjanmaata talousalueena merkittävästi. Tähän tuskin olisi varaa. Asia on kuitenkin edelleen niin sanotusti omissa käsissä.

Tärkeimmät vinkit yritystä myyvälle

Ossi Viljasen vinkit myyntiaikeissa olevalle yrittäjälle ovat selkeitä. Niistä tärkein on tämä: Tee myyntipäätös ja kaiva esiin yrityksen kirkkain ydin. Sen jälkeen:

1) Realisoi rönsyt ja muodosta tase järkeväksi. Toisin sanoen, mökit ja mönkijät eivät kiinnosta ostajaa.

2) Ajattele asia ostajan kannalta. Kuvaa selkeästi, mihin liiketoimintasi perustuu.

3) Mieti valmiiksi, mikä on alin hinta, jolla olet valmis myymään.

– Ostaja on valveutunut. Hänellä on tarve, tavoite ja tulevaisuus mietittynä. Jos myyjä pystyy palvelemaan ostajaa kaupanhetkellä hyvin, on myynnin toteutuminen paljon lähempänä, Viljanen sanoo.

E-P on pk-valtakuntaa

Ossi Viljanen pyytää pohtimaan myös sitä, kannattaako aina yrittää myydä koko yritystä?

– Entä jos myisi vain osan yrityksestä ja antaisi muun purkautua luonnollista kautta, Viljanen ehdottaa.

Etelä-Pohjanmaa on pk-yritysten valtakuntaa. Se on ollut maakunnan tunnusmerkki ja myös vahvuus.

– Nyt on vaarana, että suurimmasta vahvuudestamme on tulossa heikkoutemme. Kasvuhaluttomuus on alueella iso ongelma, Viljanen sanoo.

Hän nostaa kiinnostavan esimerkin Oulun suunnalta, missä on syntynyt monia ankkuriyrityksiä.

– Ankkurit ostavat maakunnan pieniä yrityksiä ja keräävät niitä yhteen. Suuremmat yhteenliittymät ovat tänä päivänä haluttuja.

Mainos

Mainos päättyy

Mainos

Mainos päättyy

Kommentoi

Kommentoidaksesi sinun tulee olla kirjautuneena Facebookiin

    Jaa artikkeli

    Tilaa Ilkka-Pohjalaisen uutiskirje

    Saat tuoreimmat uutiset ja puheenaiheet suoraan sähköpostiisi

    Tilaa uutiskirje