Mikä on oikea tapa pyytää palkankorotusta? Kokeneet henkilöstöjohtajat paljastavat, millainen taktiikka pomoon puree – vältä ainakin nämä mokat

Lisää työtehtäviä, lisää vastuuta, lisää vaatimuksia – mutta sama palkka jo vuosikausia. Olisiko palkankorotuksen aika? Mutta miten sitä kehtaisi pyytää?

. Toimitus kokosi ohjeet kinkkiseen tilanteeseen.

. Näin valmistaudut . 1. Tutustu alan palkkatilastoihin ja yrityksen palkkapolitiikkaan. Ota selvää minkä arvoinen olet. Käy läpi palkkatilastoja ja kysy kollegoiltasi, minkälainen palkkataso yrityksessä on. Selvitä myös, mitä ansaitsevat muut, joilla on sama koulutustausta kuin sinulla.

. 2. Ota selvää, miten palkankorotukset yleensä yrityksessänne hoidetaan ja mikä on luonnollinen tapa edetä asiassa.

. 3. Pohdi, miten olet kehittynyt työssäsi ja millaisia tuloksia olet saanut aikaan. Niitä voivat olla esimerkiksi onnistumisesi parin viime vuoden aikana, hyvä asiakaspalaute, hyvin sujunut yhteistyö työyhteisössä tai kehittämäsi uusi työtapa. Myös palkan pysyminen samalla tasolla vuosikausia on hyvä lisäperuste. Jos et saa ylityökorvauksia, ota se huomioon ja pyydä korkeampaa peruspalkkaa.

. 4. Kun perustelut ovat sinulle kirkkaat, ne on myös helpompi esittää esimiehelle. Testaa perustelujasi puolisosi, ystäväsi tai koirasi kanssa. Pääasia on, että puhut ne kerran läpi, ennen kuin menet esimiehen pakeille.

. 5. Mieti mitä vasta-argumentteja esimiehesi voi esittää ja keksi niihin jo valmiiksi vastaukset.

. 6. Aseta päämäärä, jonka haluat saavuttaa palkkausasiassasi. Muuten jäätte helposti "katsotaan sitten myöhemmin"-tasolle.

. 7. Tee aloite ja varaa aika esimieheltäsi. Mieti itsellesi ja pomollesi hyvä ajankohta, milloin pyydät palkkapalaveria. Maanantaiaamut tai perjantai-iltapäivät eivät välttämättä ole parhaita. Etsi ajankohta, jolloin pomosi on rennoimmillaan tai muuten hyvällä tuulella. Myös kehityskeskustelussa voi asian ottaa puheeksi.

. Näin esität asiasi . 1. Perustele palkkapyyntösi tosiasioilla. Esimies haluaa kuulla tarkkoja ja asiallisia perusteluja hyvin esitettynä. Ole rehellinen ja konkreettinen. Kerro täsmällisiä esimerkkejä saavutuksistasi yrityksessä. Jos ensimmäinen perustelusi ei tehoa, älä jumita siihen, vaan siirry seuraavaan.

. 2. Etsi neuvottelussa ratkaisu, joka tyydyttää sekä sinua että pomoasi. Voit taktisesti esittää pari vaihtoehtoa, miten ja kuinka paljon palkkaa korotetaan tai mihin mittareihin palkkasi sidotaan.

. 3. Sovi, milloin korotus astuu voimaan. Kun yhteisymmärrykseen on päästy, kirjaa tulokset sähköpostiin ja pyydä pomolta kuittaus.

. 4. Lopuksi: Kiitä. Vaikka oletkin ansainnut palkankorotuksesi, on hyvien tapojen mukaista kiittää. Et kiitä palkasta, vaan siitä, että sinua on kuultu ja perustelusi on hyväksytty.

. Vältä näitä

. 1. Uhkavaatimukset, vetoaminen rahapulaan, tai aiheen ympärillä kiertely.

. 2. Kiivastuminen, säälin hakeminen tai valehtelu.

. 3. Hyökkääminen esimiehesi persoonaa kohtaan – Parasta pysyä asiassa.

. Tsemppiä! . Pidä itseäsi investointina, joka tuottaa yritykselle jatkuvasti voittoa. Osa tästä voitosta kuuluu siis myös sinulle!

. Olet yrityksellesi myös tärkeä pääoma. Sinun takanasi on paljon tietoja ja taitoja, joita ei varmasti haluta päästää käsistä. Tunne oma arvosi!

. Opettele myymään ja markkinoimaan asiasi. Älä epäröi. Tämä asia on sinulle tärkeä, toimi sen mukaisesti.

. Lähteet: Monster.fi ja Ammattiliitto Pro

. Kamuxin henkilöstöjohtaja: "Hyvässä yrityksessä työntekijän ei tarvitse tehdä aloitetta palkankorotuksesta" . Automyymälä Kamuxin henkilöstöjohtaja Jennie Stenbom teroittaa, että hyvässä yrityksessä työntekijän ei tarvitse tehdä aloitetta palkankorotuksesta.

. Ennen Kamuxia Stenbom on toiminut henkilöstöjohtajana ja muissa esimiestehtävissä jo parikymmentä vuotta muun muassa kaupan ja kemian alalla.

. – Itse koen näin, että hyvät yritykset pitävät huolta kilpailukyvystään ja palkoistaan. Hyvä yritys on etunenässä huolehtimassa siitä, että parhaat osaajat viihtyvät ja pysyvät työssään. Palkka on siinä vain yksi tekijä, Stenbom kertoo.

. Sen sijaan työntekijän vastuulla on omasta markkina-arvostaan huolehtiminen. Henkilökohtainen kilpailukyky muodostuu Stenbomin mukaan kahdesta asiasta: osaamisesta ja asenteesta.

. – Mikä on sinun kykysi, osaamisesi ja asenteesi? Oletko tyyppi, joka auttaa muita onnistumaan ja vahvistaa porukan yhteishenkeä? Stenbom laittaa miettimään.

. Oman osaamisensa, asenteensa ja niiden aikaansaaman tuloksen pohjalta työntekijä voi Stenbomin mukaan keskustella omasta palkitsemisestaan, mikäli siitä ei ole yrityksen aloitteesta huolehdittu.

. Stenbom huomauttaa myös, että viime kädessä osaamisella ja asenteella ei ole merkitystä, jos niillä ei saada tuloksia aikaiseksi. Tämä korostuu asiantuntijaorganisaatioissa. Esimerkiksi kaupan alalla on käytössä erilaisia myynnin kannustinjärjestelmiä ja tuotannon alalla tuotannon kannustinjärjestelmiä, joista palkka muodostuu.

. – Esimerkiksi parhaiden automyyjien palkat ovat johtajien kanssa samalla tasolla, Stenbom kertoo.

. "Palkan perusteena on, miten yritys hyötyy työntekijästä" . Hän antaa vinkin: tunne saavutuksesi ja tunne oma markkina-arvosi.

. – Työntekijä on myymässä omaa osaamistaan yrityksen käyttöön ja hän saa siitä korvauksen. Perusteena korvaukselle on, miten yritys hyötyy työntekijästä, ja mitä hän on hyvällä osaamisellaan saanut aikaiseksi, Stenbom sanoo.

. Huonoja perusteluja palkankorotukselle ovat Stenbomin mukaan sellaiset kuin "Olen kuullut, että kaveri tienaa näin", tai "Minulla on nyt vähän vaikeaa kotona".

. – Osaamisella aikaan saatava tulos on se, mitä henkilö myy. Se on ydin, josta jokainen on vastuussa.

. "Palkkakeskusteluissa johtajuus punnitaan" . Stenbom huomauttaa myös, että palkkakeskusteluissa johtajuus punnitaan. Esimies näkee aina enemmän kuin yksi työntekijä: hän näkee kaikkien alaistensa suoritukset ja hänen on kyettävä perustelemaan palkankorotuksen antaminen tai antamatta jättäminen.

. – Varsinkin jos työntekijä ei saa pyytämäänsä palkankorotusta, pitää esimiehen osata kuvailla, että "näitä kehittämällä sinulla on mahdollisuus palkkakehitykseen", Stenbom toteaa.

. Valion henkilöstöjohtaja: "Tinkaaminen on huono tapa" . Vuodesta 1982 Valiolla työskennellyt henkilöstöjohtaja Lasse Lintilä kertoo kohdanneensa sekä hyviä että huonoja tapoja, joilla työntekijät ovat palkankorotusta pyytäneet.

. – Hyvin on ollut silloin, kun henkilö on itse valmistellut oman näkemyksensä siitä, mihin hän perustaa asiansa ja kysymyksensä. Silloin siitä on ollut helpompi keskustella. Huonoin esimerkki on ollut sitten sellainen, ettei henkilöllä ole ollut perustetta pyynnölleen, ja palkkavertailussa hän on jo sijoittunut ylälaitaan niin, ettei palkantarkistusta ole ollut edes mahdollista suorittaa.

. Tapana Lintilä arvostaa asiallista, tosiasioihin perustuvaa asian käsittelyä reilusti keskustellen.

. – Sellainen pelkkä tinkaaminen faktoihin vetoamatta on mielestäni huono menettely.

. Yhteys lähimpään esimieheen . Palkankorotuspyyntöjä tai ainakin palkkausasian esille ottoja ilmenee Lintilän mukaan tasaiseen tahtiin.

. – Jos henkilö on tyytymätön palkkaansa ja haluaa saada siihen korotusta, silloin katsotaan, mikä hänen tilanteensa on. Meille on erityisen tärkeää tarkastella palkkaa suhteessa muuhun työntekijöiden ryhmään, Lintilä painottaa.

. Työntekijöiden tasapuoliseen kohteluun ja palkkavertailuun nojaten on palkankorotuspyyntö joskus evättävä. Toisinaan työntekijä ymmärtää ja hyväksyy perustelut hyvin, joskus ei.

. Lintilä kertoo palkan lähtökohtana olevan ensinnäkin tehtävän vaativuus ja toiseksi henkilön suoriutuminen siitä.

. Palkankorotuksen lisäksi on muitakin tapoja palkita työntekijä hyvästä suorituksesta. Niitä ovat esimerkiksi kertaluonteisesti kuukausipalkkaan lisättävät bonukset.

. Valiolla oikea tapa edetä palkka-asiassa on ottaa yhteyttä lähimpään esimieheen.

. – Esimiehen tehtäviin kuuluu palkan tarkistaminen silloin, kun työtehtävissä tapahtuu muutoksia. Voi olla sellainen tilanne, ettei päivitystä ole tehty, silloin asia tarkistetaan ja tarvittaessa korjataan.

. Lintilän mukaan kohtuullinen aika palkantarkistukseen on kuukausi.

. Työehtosopimus saattaa määrätä palkankorotuksesta . Valio Oy:n yli 3 000 työntekijää jakautuvat kolmen eri työehtosopimuksen piiriin, minkä lisäksi ylempien toimihenkilöiden ja johdon palkkoja määrittelee kansainvälinen palkkajärjestelmä Hay. Siinä palkkataso määräytyy kerran vuodessa tehtävän markkinapalkkavertailun perusteella.

. Sen avulla Valio pyrkii tasapuoliseen palkkapolitiikkaan niin, että sen työntekijä ansaitsisi Valiolla saman palkan, kuin jollain toisella vastaavalla työnantajalla.

. Työehtosopimuksen piiriin kuuluvilla työntekijöillä palkankorotukset määräytyvät työehtosopimuksista.

. – Esimerkiksi ensi vuodelle aika yleinen on 1,6 prosentin korotus, Lintilä kertoo.

. Marjut Kriikku

Sat, 11/12

Kirjaudu sisään

Sat, 11/12

Mikä on oikea tapa pyytää palkankorotusta? Kokeneet henkilöstöjohtajat paljastavat, millainen taktiikka pomoon puree – vältä ainakin nämä mokat

Haluatko jatkaa lukemista?

Tilaa Ilkka-Pohjalaisen uutiskirje

Mikä on oikea tapa pyytää palkankorotusta? Kokeneet henkilöstöjohtajat paljastavat, millainen taktiikka pomoon puree – vältä ainakin nämä mokat

Jaa artikkeli

Haluatko jatkaa lukemista?

Tilaa Ilkka-Pohjalaisen uutiskirje