Pääjohtaja Taavi Heikkilä kertoo osuuskauppauransa tärkeimmän päätöksen – Näin S-ryhmä hioi isoa ratkaisuaan Genevessä

HELSINKI

. Taavi Heikkilä . –Se ei ole pelkkää voiton maksimointia, kuten pörssiyhtiöissä on johtava ajatus. Tässä aidosti tehdään asiakkaille hyvää. Jotta etuja pystytään tuottamaan, liiketoiminnan pitää olla ihan tervettä ja kannattavaa.

. Heikkilän seitsemän vuoden pääjohtajakausi muistetaan halpuutuksesta. Tammikuussa 2015 S-ryhmä aloitti operaation, jossa monien elintarvikkeiden hintoja alennettiin. Halpuutus ei ollut vain yhden sunnuntain uutinen, vaan keskustelu ruuan hinnasta jatkui vuosikausia.

. Heikkilä sanoo, että hintojen alentaminen on palaamista aivan osuustoiminnan ytimeen eli etujen tuottamiseen asiakkaille niin, että se näkyy heidän kukkarossaan.

. –Kun osuustoiminta perustettiin yli sata vuotta sitten, ihmiset kokivat, että yksityiset kauppiaat riistivät ja vetivät välistä. Kun rahat olivat vähissä, lähdettiin ostamaan kimpassa ja isommalla volyymilla. Palattiin siis alkupisteeseen, kun pystyttiin myymään tuotteita merkittävästi edullisemmin.

. Heikkilä muistelee yllättyneensä, miten suuri uutinen elintarvikkeiden hintojen lasku oli. Taustalla on hänen mielestään se, että S-ryhmä myy noin puolet suomalaisten ruuasta. Kun tämän väen lompakossa tapahtuu jotakin, se kiinnostaa kaikkia.

. S-ryhmä nukahti Lidlin kanssa . Heikkilä myöntää äskettäin julkaistussa kirjassaan, että halpuutukseen johti S-ryhmän nukahtaminen Lidlin kanssa. Aluksi S-kaupat vastasivat tiukasti Lidlin hintakilpailuun. Nukahdus tuli parin vuoden kuluttua, kun Lidl eteni melko verkkaisesti Suomessa.

. Heikkilän mukaan on pakko myöntää, että S-ryhmän asenteissa oli havaittavissa pientä ylimielisyyttä uutta tulokasta kohtaan.

. –Herättiin 2014 siihen, että yksi toimija alkaa omia halvimman position, ja siihen pitää lähteä vastaamaan. Samalla käytiin syvää osuustoiminnan keskustelua taustalla. Mikä osuustoiminnan tarkoitus olikaan ja mitä varten täällä ollaan?

. Ratkaisevat päätökset S-ryhmä teki vuonna 2014 osuuskauppajohdon seminaarissa Genevessä. Reissu ei ollut helppo. Välillä osuuskauppajohtajat pelasivat koripalloa tilanteen keventämiseksi.

. –Lähdettiin laskemaan hintoja, vaikka tiedettiin, että lyhyellä tähtäimellä se tulee huonontamaan tulosta. Kaikki rahoituskeinot eli tehostamiskeinot olivat vielä siinä kohtaa tekemättä. Vielä ei tiedetty, että pystytäänkö tehokkuutta saamaan aikaan niin paljon, että tulos ei syöksyisi alas.

. Halpuutus on Heikkilän mukaan S-ryhmän vuosikymmenen tärkein päätös ja linjaus.

. –Se johti siihen, että kaikessa toiminnassa ryhdyttiin katsomaan, miten tehokkuutta saadaan aikaan.

. Taavi Heikkilää on nimitetty myös halpuutuksen isäksi.

. –Hyvillä asioilla on monia isiä ja äitejä, mutta kyllä varmaan olen siinä aika myrskyn silmässä ja keskiössä ollut.

. Operaation nimi ilmeisesti keksittiin Porissa. Eniten elintarvikkeiden hintojen laskusta suivaantui tuottajien etujärjestö MTK.

. –MTK on tuottajien edunvalvontaorganisaatio, ja he saivat tästä hyvän aiheen nousta julkisuuteen. Meidän markkinointimiehet olivat tyytyväisiä, kun nuotio oli saatu palamaan, niin MTK heitti bensaa samaan nuotioon. Halpuutuslogot näkyivät mediassa, kun MTK kyseenalaisti toimintaa.

. S-ryhmä ei kaadu koronaan . Lidlin jälkeen Suomeen ei ole tullut uusia päivittäistavarakauppiaita. Heikkilä muistuttaa, että kaikki ruokakaupan maailman valloitukset eivät ole olleet menestyksekkäitä.

. –Suomi on etäällä ja harvaan asuttu. Jos iso toimija aikoo lähteä jonnekin, niin ei ensiksi Suomi tule mieleen.

. Heikkilän mukaan Suomen päivittäistavarakaupassa on aidosti kova kisa.

. –Harvalla markkinalla hypermarket, kuten Prisma on pystynyt haastamaan kansainvälisen halpahintamyymälän hinnoissa.

. S-ryhmän markkinaosuus päivittäistavarakaupassa on noin 46 prosenttia, ja ryhmän on vaikeaa enää kasvattaa markkinaosuuttaan. Samoista neliöistä voi kuitenkin myydä enemmän.

. Heikkilän pääjohtajakaudella S-ryhmä on parantanut tulostaan. Vuonna 2019 ryhmä teki historiansa parhaan tuloksen, yli 400 miljoonaa euroa. Tulos heikkenee koronan takia tänä vuonna, koska ryhmän hotellit ja ravintolat tekevät yli sadan miljoonan euron tappion. Rauta- ja ruokakauppa vetävät jopa normaalia paremmin.

. Heikkilä sanoo, että S-ryhmä ei ole kaatumassa koronaan. Valtiolta on pyydetty hotellien ja ravintoloiden arvonlisäveron laskemista viiteen prosenttiin. Se elvyttäisi kysyntää ja pienentäisi alan toimijoiden tuskaa.

. Kymmenen osuuskauppaa riittäisi . Taavi Heikkilä karsisi alueosuuskauppojen määrää Suomessa. Heikkilän mielestä noin kymmenen osuuskaupan rakenne olisi sopiva. Nyt osuuskauppoja on 19 kappaletta. Osuuskaupan iso koko mahdollistaisi palvelujen tarjoamisen pienemmilläkin paikkakunnilla.

. –On tärkeää, että asiakasomistajille pystytään isommilla harteilla järjestämään parempia palveluita, erityisesti hiipuvilla seuduilla, joilla väki vähenee. Tarvitaan leveämpiä harteita, että ryhmä on hintakilpailukykyinen ja kaikki palvelut pelaavat.

. Heikkilä sanoo, että noin kymmenen osuuskauppaa olisi hyvä määrä myös johtamisen kannalta. Silloin kaikki osuuskauppojen johtajat voisivat olla SOK:n hallituksen jäseniä ja tekemässä linjauksia saman pöydän ääressä.

. –Yhden osuuskaupan malliin emme kuitenkaan ole menossa. Olisi vaarallinen tie kuvitella että me täällä Helsingissä tiedämme, mitä Oulussa ja Koillismaalla tarvitaan.

. S-ryhmä uskoo kombinaatioon, jossa SOK tekee valtakunnallisia asioita, kuten hankintoja, markkinointia, it- ja talousasioita. Osuuskaupat vastaavat alueellisesta läsnäolosta. Alueella tunnetaan paikallinen kilpailutilanne, asiakkaat ja liikepaikat.

. Heikkilä painottaa, että SOK ei lähde karttaharjoituksia tekemään, vaan kehottaa osuuskauppoja keskustelemaan keskenään joka suuntaan, tai mihin suuntaan haluavat.

. –Tämä on asia, jonka he itse päättävät, heillä on oma hallinto ja säännökset fuusioita varten.

. Heikkilä sanoo tietävänsä, että jonkin verran keskusteluja fuusioista käydään.

. –Se ei ole tabu, josta ei saisi keskustella. Kyllä lähivuosina tulee tapahtumaan.

. S-ryhmään kuuluu viisi liiketoiminta-alaa ja S-pankki. Ryhmä toimii marketkaupan, tavaratalo- ja erikoisliikekaupan, rautakaupan, liikennemyymälä- ja polttonestekaupan sekä matkailu- ja ravitsemiskaupan alueilla.

. Heikkilä sanoo, että lisää toimialoja ei ole haettu, mutta ryhmä on matkan varrella selvitellyt terveyspalveluja. Heikkilä kertoo pohtineensa löytyykö synergioita nykyisiin liiketoimintoihin.

. –On pohdittu vahvistaako vai viekö resursseja. Kun sotekin on ollut vaiheessa, niin ei ole haluttu suin päin hypätä mukaan. Kokonaan ei ole pois suljettu, että olemme jonakin päivänä terveyspalveluissa mukana.

. Seuraaja ehkä ensi viikolla . SOK:n uuden pääjohtajan nimi saattaa olla selvillä ennen joulua, jo ensi viikolla. SOK:n pääjohtajan valitsee hallintoneuvosto, joka kokoontuu keskiviikkona 16. joulukuuta käsittelemään esitystä.

. –Esitys S-ryhmän uudeksi pääjohtajaksi valmistuu ensi viikon kokoukseen mennessä, hallintoneuvoston puheenjohtaja Matti Pikkarainen vahvistaa.

. Pikkarainen on Oulussa toimivan Osuuskauppa Arinan hallintoneuvoston puheenjohtaja.

. Nykyisen pääjohtajan Taavi Heikkilän seuraajan haku alkoi syksyllä. Heikkilä kertoi elokuun lopussa, että hän luopuu tehtävästään vuoden lopussa. Tavoitteena on, että Heikkilän seuraaja aloittaa työnsä alkuvuonna 2021.

. S-ryhmän sisältä vahvana pääjohtajaehdokkaana pidetään kenttäjohtaja Arttu Lainetta . Pikkarainen ei kommentoi mitenkään hakuprosessia.

. Taavi Heikkilä jatkaa pääjohtajan ja SOK:n hallituksen puheenjohtajan tehtävissä, kunnes seuraaja on valittu, ja pääsee aloittamaan työnsä.

. Heikkilän mukaan vaihtohetki on otollinen, kun koronavuoden jälkeen aletaan miettiä seuraavia viiden vuoden linjauksia.

. Kuka? Taavi Heikkilä . Syntynyt Tikkakoskella.

. Ikä: 58 vuotta.

. Koulutukseltaan kauppatieteiden maisteri.

. Työskennellyt S-ryhmän palveluksessa vuodesta 1987 alkaen. SOK:n pääjohtaja vuodesta 2014 alkaen. Aiemmin muun muassa Osuuskauppa Hämeenmaan toimitusjohtaja, SOK:n kehitysjohtaja, Intrade Partnersin toimitusjohtaja.

. Valittu Metsä Groupin hallituksen jäseneksi 2021 alkaen.

. Sai vuorineuvoksen arvon 2017.

. Perheeseen kuuluu vaimo ja kolme lasta.

Fri, 5/20

Kirjaudu sisään

Fri, 5/20

Pääjohtaja Taavi Heikkilä kertoo osuuskauppauransa tärkeimmän päätöksen – Näin S-ryhmä hioi isoa ratkaisuaan Genevessä

Jaa artikkeli

Haluatko lukea artikkelin?

Tilaa Ilkka-Pohjalaisen uutiskirje

Katuosoitteet

Puhelin