Henkilökohtaisuus on nyt valttia asuntokaupassa – Katso miten stailaus vaikuttaa asunnon esittelykuviin

Korona-aika sai ihmiset kaipaamaan asuntoihinsa omaa pihaa ja lisäneliöitä etätyön ja kotona vietetyn ajan lisääntyessä. Asuntokauppa on käynyt kuumana myös sekä Pohjanmaan että Etelä-Pohjanmaan alueella.

Kiinteistönvälittäjä Henry Mäkelän mukaan yksityisnäyttöjä suositaan nykyisin yli avoimien asuntonäyttöjen. Ihmiset haluavat nykyään aiempaa henkilökohtaisempaa palvelua.

– Ennen koronaa oli jo nähtävissä, että ollaan siirtymässä enemmän yksityisnäyttöihin. Yleisnäyttöjen innostus ainakin edustamillani alueilla hiipui vähän, Mäkelä kertoo.

Kuumin kysyntä on 2000-luvulla rakennetuilla moderneilla omakoti- tai rivitaloilla.

– Remonttimateriaalien hintojen noustessa valmiimmille asunnoille on enemmän kysyntää, Mäkelä lisää.

Hän kertoo, että sijoitusasuntoja saatetaan ostaa käymättä asuntonäytössä. Omaan käyttöön tulevat käydään aina tarkistamassa paikan päällä.

Asiakkaiden käytös on pääosin siistiä ja reilua.

– Joskus asiakas on saattanut mennä suoraan talon pihaan juttelemaan omistajan kanssa. Tällöinkin on sovittu, että välittäjä jatkaa keskustelua, Mäkelä kertoo.

. Välillä yleisnäyttöjen yleisöpaljous on yllättänyt myös kokeneen kiinteistönvälittäjän.

– Joskus olen todennut, että melkein voisi makkaranmyyntipisteen laittaa pystyyn. Hyvin olisi ollut vetoa, Mäkelä naurahtaa.

Hänen mukaansa kauppa käy hyvin, vaikka myyntiluvut eivät hipoisikaan koronavuosien ennätyslukuja.

– Positiivinen vire on päällä. Ei olla suossa.

. Hyvä sijainti ja palvelut houkuttavat Vaasassa Kiinteistönvälittäjä Suvi Lehtinen on toinen Vaasan talousalueella toimivan kiinteistönvälitysyritys Living LKV:n yrittäjistä. Hänen mukaansa alueella järjestetään huomattavasti vähemmän yleisiä asuntonäyttöjä kuin ennen koronaa.

– Säännölliset viikon tai parin välein pidettävät yleisnäytöt ovat taakse jäänyttä elämää, Lehtinen toteaa.

Ihmiset ovat tottuneet korona-aikana siihen, että näytöt järjestyvät yksityisesti ja joustavasti sopimuksen mukaan.

Asuntosijoittamisessa trendinä näkyy myös hänen mukaansa se, ettei ulkopaikkakuntalainen sijoittajaostaja käy asunnossa paikan päällä.

– Paljon on tehty videoesittelyjä. He pystyvät tekemään päätöksen videoiden, taloyhtiön papereiden ja kuvien perusteella, Lehtinen kertoo.

Vuokra-asunnoissa on kesäsesonkiaikana enemmän kysyntää kuin tarjontaa.

– Tällöin esimerkiksi uudet opiskelijat tekevät vuokrauspäätöksen usein näkemättä asuntoa.

. Myös Vaasan alueella markkinatilanne on vakautunut viime vuodesta. Vielä vuonna 2021 oli selvästi myyjän markkinat. Nyt myytävästä ei ole enää samalla lailla puutetta.

– Kohteiden ollessa erityisen kysyttyjä ostajat saattavat tehdä kertalaakista täyden hinnan tarjouksen. Asuntoa halutaan myös päästä katsomaan kiireisellä aikataululla, jos se on erityisen kiinnostava, Lehtinen kertoo.

Hyvällä sijainnilla ja palveluiden lähellä oleviin uudehkoihin omakoti- ja rivitaloihin kohdistuu eniten kysyntää, mikäli hinta on oikealla tasolla.

Asuntojen stailaus toteutetaan sen mukaan, tuoko se asiakkaalle lisäarvoa ja nopeuttaako se mahdollisesti myyntiä.

– Mikäli näin koemme, asiakkaamme on mahdollista saada stailaus lisäpalveluna, Lehtinen lisää.

. Seinäjoella halutaan neliöitä ja oma piha Pääasiallisesti Seinäjoella toimiva Kaverit LKV myy ainoastaan omistusasuntoja ja he järjestävät pelkkiä yksityisnäyttöjä.

Kiinteistönvälittäjä Ilari Oikarin mukaan harva ostaja on tehnyt montaa asunto- tai kiinteistökauppaa elämässään ja tästä syystä se on jännittävä paikka.

– Kiinteistönvälittäjän tehtävä on tehdä ostajan ostopäätös turvalliseksi. Yksityisnäyttöjen etu on henkilökohtaisuus.

Hän kertoo, että Kaverit LKV myy asuntoja pääosin perheille ja loppukäyttäjille.

– Olemme profiloituneet siihen, että myymme koteja. Ensiasuntoja myydään paljon, Oikari lisää.

. Muuttovalmiit asunnot ovat kovassa huudossa myös Seinäjoella. Uudehkot omakotitalot ja paritalot vetävät ostajia puoleensa. Remonttikohdemyynti on vähäisempää.

Yksityisnäytön pituus vaihtelee kohteen mukaan puolesta tunnista tuntiin.

– Pisin aika, mitä olen yhteen putkeen pitänyt näyttöjä on 11 tuntia, hän naurahtaa.

Asunnot, jotka korona-aika laittoi liikkumaan, ovat Oikarin mielestä liikkuneet Seinäjoella muutenkin.

– Neliöt ja piha ovat aina olleet haluttua tavaraa. Moni ensiasunnon ostaja ostaa kolmion, vaikka toisessa makuuhuoneessa ei ole ketään muuta, kuin kerran vuodessa Provinssissa vieraita.

Ylipyyntihinta on ilmiönä siirtynyt pääkaupunkiseudun markkinoilta myös Seinäjoelle.

– Moni saattaa maksaa pyyntihinnan, mutta yksi porukka tarjoaakin viisitoistatuhatta yli pyyntihinnan. Tämä tietysti houkuttaa myyjää, sillä monille meistä se on aika iso raha, Oikari lisää.

Asunnon myyjälle lähetetään aina stailausohje, jossa kerrotaan esimerkiksi tyynyjen ja viherkasvien asettelusta. Tyhjät asunnot kalustetaan, mutta asuttuja ei.

– Kalusteet pysyvät asunnoissa koko myynnin ajan. Emme tee ollenkaan digistailausta, sillä kuvat nostavat asunnon ostajan odotukset pilviin. En halua, että asunto on hienompi kuvissa kuin paikan päällä. Digistailauksissa tämä on herkästi mahdollista.

Tue, 8/9

Kirjaudu sisään

Tue, 8/9

Henkilökohtaisuus on nyt valttia asuntokaupassa – Katso miten stailaus vaikuttaa asunnon esittelykuviin

Jaa artikkeli

Haluatko lukea artikkelin?

Tilaa Ilkka-Pohjalaisen uutiskirje

Katuosoitteet

Puhelin